中国经济样本调查·企业样本篇｜“纸”上练就真功夫——民士达芳纶纸的破局之道
新华社济南12月25日电 题：“纸”上练就真功夫——民士达芳纶纸的破局之道
新华社记者张千千、邵琨
一架飞机，占机体面积50%至60%的填充物竟然是“纸”。
芳纶纸，一种高功能纤维新资料，制成蜂窝结构资料后，比相同体积的铝蜂窝轻50%，比刚度是钢的9倍，可以大幅下降飞行器分量。这样一种重要资料，制作技能一度被国外独占40年。
破局、竞赛、逾越……十余年来，坐落山东的烟台民士达特种纸业股份有限公司安身这一细分范畴，将立异做专、做精，打破独占与壁垒，一路艰苦，一路求索。
“从0到1”：“黄皮肤”打破世界独占
一张乳白色、布满云朵斑纹的进口芳纶纸和一张淡黄色、纹路均匀的民士达芳纶纸一同摆在桌上，仿若两张肤色不同的面孔。
“芳纶纸工业被国外巨子独占40年，直到咱们这张‘黄皮肤’闯了进去。”民士达总经理孙静说。
芳纶纸具有绝缘、阻燃、耐腐蚀、耐高温等特性，制成蜂窝结构后更是具有高强度低形变等优势，广泛使用于电力电气、航空航天、轨道交通、新能源、电子通讯等范畴，是进步配备才干的要害新资料之一。
但是，40年间，芳纶纸的价格、产值乃至质量，一度由国外厂商说了算。国内许多范畴要用到芳纶纸，从前“一纸难求”，只能被逼承受卖方坐地起价，用逾越出产本钱百倍的价格取得这类纸张。
“我国有必要要有自主研制的芳纶纸！”这也是工业链上下流许多企业的心声。
2004年，民士达的母公司——泰和新材集团成立了芳纶纸研制小组，4名研制人员展开前期探究，这便是民士达的前身。
从工业需求动身，芳纶纸研制随即开端，前期出资1亿元。从原资料到设备、工艺、体系，没有任何经历可以学习。
问题很快呈现。
“比方，如何将芳纶纤维均匀涣散，便是一个难题。”民士达出产设备部车间副主任逄忠凯说，“开始出产的芳纶纸，这儿一个疙瘩、那里一个洞，简直像个‘破布’。进入热压环节，纸疙瘩被高温压爆，噼里啪啦像放鞭炮相同。”
一个缺点贴一个标签，一卷纸出产出来，最多贴过上千个标签。
前期出资大，一时刻又看不到成功的期望，让研制团队压力猛增。
每一次细小的调整，落实到出产设备上都需求两三个月的迭代时刻。提起这段研制进程，公司不少草创成员都不肯回忆。“那几年，咱们最大的奢求便是能睡一个囫囵觉。”孙静说。
重复试错、优化、回到原点……1000多个日夜，团队一路披荆斩棘，逐一打破职业要害技能难题，处理了高功能纤维涣散、湿法抄造、热压成型等一系列要害技能。
经过不懈努力，2007年国内首条芳纶纸出产线总算成功投产！
但是，合理民士达趾高气扬，决议推进芳纶纸在国内外商场大规划使用时，问题再次呈现——与进口产品天壤之别的色彩，令不少用户犹豫起来。
“咱们了解用户的顾忌，究竟几十年来，芳纶纸从产品到规范，乃至称号，都是由国外厂商界说的。”民士达出售部部长柳东京说。
再次溯源、排查，民士达发现，因为采用了与国外公司天壤之别的纤维出产工艺，民士达芳纶纸的色彩与之不同。
民士达技能研制部部长张峻华说，芳纶纸产品归于纯工业用处，对外形并无要求，没必要一味仿照国外公司，黄色反而能成为民士达的标志。但业界此前只见过国外产品，对这张“黄纸”没有掌握。
要证明“我是我”，口说无凭，有必要有职业头部企业的认可。
2011年至2017年，民士达产品经过了苛刻的检测、验证，接连成为ABB、西门子、施耐德等职业头部企业的全球合格供货商，并取得了国内外用户的认可。
这场“从0到1”的打破，不只意味着技能的自主掌控，更标志着我国在新资料工业范畴又迈出了坚实一步，也给职业带来深远影响。
民士达完成芳纶纸工业化后，国外巨子的产品价格被逼压降，为上下流工业开展带来了更大空间。
在这条“小而精”的专业化道路上，民士达走得崎岖，却很厚实。
从1米到2米：瞄准世界先进水平的奋力赶超
“从0到1”的打破，让民士达取得了生计下去的根底。但安稳的日子没过多久，无时不在的危机感让这家企业又踏上了困难的晋级之路。
2015年、2016年，民士达营收接连两年跌落，净赢利也有所下滑。
这场“阵痛”源于民士达在芳纶纸范畴“从有到全、从全到精”的自动打破。
2014年，尽管公司产销量安稳增加、运营方针比年攀升，但产品最大只能做到1米宽，类型只要两三个。
彼时，按宽度、厚度等方针区分，国外公司已具有几十种产品类型，宽度可达1.8米。
“咱们的方针是完成全系列国产化代替。国外公司能出产的类型，咱们都要补齐，乃至逾越他们。”孙静说。
民士达首要面临的是宽度缺乏的问题。
国外公司的产品以0.9米和1.8米宽为主。但经过对职业需求的调研，孙静发现，不少企业更需求整米宽度的芳纶纸，尤其是2米标准。但受制于国外公司产品的宽度约束，只能后期进行取舍、拼接，拼接处不免存在功能危险，还会构成资料和本钱的糟蹋。
有必要具有2米宽产品的大规划工业化才干！
“1米宽、50微米厚度的产品差错可能是正负5个微米，延展到2米宽时，仍旧要把差错控制在正负5个微米，难度是几许倍增加的。”民士达出产设备部部长车功臣说，从设备看，能完成2米宽芳纶纸工业化出产的设备规划是1米宽设备的二三十倍，调试难度巨大。
“质量不可、不安稳”“客户投诉太多”“爽性别做新产品了”……那两年，简直每个出售事务员都对新产线上的产品给出过负面反应。
“批次之间安稳性缺乏、功能不合格等问题时有存在。2016年我收到了200多个质量投诉，曾经从没遇到过。”张峻华说。
600多个日夜、200屡次试验、近万次产品测验……2017年，民士达二期产线调试成功，2米宽产品成功量产，产品质量趋于安稳，在对进口产品类型完成全掩盖的根底上，在宽度上完成了逾越。
不一味寻求赢利增加，花两年时刻悉心研制，尽管带来了开展“阵痛”，却让民士达完成了晋级打破。
作为中小企业，民士达“身段”较国外头部企业愈加灵敏，二期产线还具有了依据客户需求进行定制化出产的才干，构成共同的竞赛优势。
现在，民士达已接连推出间位芳纶纸、对位芳纶纸及其衍出产品30多个类型、100多个标准，产品厚度跨度为0.025毫米至0.76毫米，完成了全系列产品2米宽度的工业化出产。产品功能安稳性到达世界先进水平的一起，出产设备国产化率也逾越80%。
凭仗在芳纶纸范畴的一次次打破，民士达接连获评山东省专精特新中小企业、国家级专精特新“小伟人”企业、国家级制作业单项冠军企业。
从当下向未来：一直瞄准职业最前端
承受记者采访时，张峻华已收拾行装，预备前往北京进行新项目高导热芳纶纸的交流推进作业。
“芳纶纸自身导热功能较差，假如可以进步导热性，就能进一步进步电机产品功率，减小体积，开释更多空间，为下流工业带来革命性改变。”张峻华说，现在全球还没有公司成功研制这一资料。
站在职业前端，民士达一直目视未来。
“新资料处在战略性新兴工业和未来工业等要点工业链的上游，是我国推进新式工业化、开展新质出产力的重要支撑。”孙静说，当时，以新一代信息技能、新能源、智能制作等为代表的新兴工业快速开展，不断对新资料提出更高要求。为此，公司加速推进新资料的立异研制进程。
进步电功能、增强光滑性、强化撕裂度……民士达继续进步资料功能；
碳纤维芳纶纸、电磁改性芳纶纸、高模量对位芳纶纸、高强轻质耐腐蚀芳纶纸……针对不同的使用范畴和客户需求，研制多样化定制产品；
水过滤资料、闪蒸无纺布……不断开发与现有要害技能相关严密的产品，更低本钱完成立异。
“咱们只要跑得快些，再快些，才干一直走在职业的前端。”孙静说。
手握高技能资料，近年来，民士达加速布局下流使用商场。新能源轿车、航空航天、低空经济都成为公司布局的要点。
“本年前三季度，公司新能源轿车事务同比增加超20%。”柳东京说，新能源轿车对安全可靠的高功能资料的需求日益增加，芳纶纸因其优异的绝缘功能、耐高温性以及与绝缘漆等杰出的兼容性，成为新能源轿车驱动电机的要害使用资料。
在航空航天和低空飞行器范畴，根据杰出的减重作用和安稳的产品质量，民士达蜂窝资料产品得到国内外客户的信任，前三季度全球事务同比增加超40%。
跟着使用范畴的不断拓宽，近年来民士达的商场占有率逐年进步。
在国内，本年民士达产品的商场占有率简直与国外公司相等。立身世界舞台，民士达的产品出口占比超三分之一，已销往全球多个国家和地区。
本年前三季度，民士达交出了一份不错的成绩陈述——营收、净赢利别离同比进步9.10%和10.66%，完成稳健增加。
在曩昔的5年里，民士达的营收年均复合增加率更是逾越25%。
回忆公司开展进程，孙静说，民士达的开展史便是一部立异史，公司上下耐住孤寂、守住初心，深入领会到了立异之路的困难险阻，但也继续收成立异带来的报答。
安身先进资料这一要害范畴，民士达立异的脚步不会停歇。（完）
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