全世界都开端用拼多多了
TEMU进入全球70多个国家、区域
拼多多TEMU现已火遍全世界了。
在2024我国互联网大会开幕式上，拼多多集团高档副总裁、首席开展官朱政泄漏，拼多多集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上线至今，已深化广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制作业产业带，推进制作产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、区域。
拼多多出海的榜首站是美国。
黄峥深知打响榜首枪的重要性，因而TEMU在美国的进场分外有目共睹。2022年9月，TEMU在美国上线。
经过仿制国内拼多多的战略，搞贱价，紧盯下沉商场；搞全保管，下降商家入门门槛；搞营销，很多投进广告……
TEMU一炮而红。
据Apple官方计算，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone使用。上线后的一年，TEMU在美国的访问量增长了10倍，约达7050万次。
2023年第2季度，有查询显现美国用户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊仅花费10分钟，到10月份，该数据延伸至约22分钟。
依据晚点LatePost的报导，2023年9月，TEMU均匀每天宣布160万个包裹，其间大部分经过海运送往美国。
而到2023年第3季度，Temu的销售额成功打破50亿美金，其间美国商场奉献60%的销售额。
只用了一年，TEMU就收成了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商渠道。
2024年1月，TEMU的活泼用户打破了五千万并且一向在不断上涨；
2024年4月，TEMU就现已占有了美国零售商场17%的比例；
6月，TEMU超越美国老牌电商渠道eBay，查询显现，34%的顾客每月在TEMU上购物，超越eBay的29% 。
这个时分，TEMU上线美国，也才将近一年半的时刻。
一年半的时刻里，TEMU在美国从不被注意到万众瞩目，从小通明跨界电商渠道到让职业榜首亚马逊发生危机感的竞争对手，从跟跑者到领跑者。
它是一匹一骑绝尘的黑马。
美国商场反应火热的一起，TEMU也没有停下扩张的脚步。美国仅仅TEMU开端的榜首站，它真实的方针，是更巨大的国际商场。
23年开端，TEMU就开端拓宽除了美国之外的海外商场了。首先是与美国相邻的加拿大，随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。
至今，现已遍及了全球70多个国家和区域。
TEMU的全球拓宽时刻线
在其他国家或区域的反应尽管没有美国激烈，可是也算捷报频传。
2024年5月，TEMU在欧洲的月活泼用户数（MAU）现已超越亚马逊和速卖通，别离高出38%和82%。
2024年6月，查询显现，有60%的英国顾客表明使用过TEMU购物消费，有71%的顾客表明对TEMU有了解。
出海这一战，拼多多算是打赢了。
快速扩张背面的原因
TEMU究竟是怎样做到一路狂飙的？
恐怕不只咱们会想这个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想知道这个问题的答案。
主编以为，TEMU的成功离不开它明晰的商场定位和正确的运营战略。
首先是商场定位。
2015年拼多多上线，2017年拼多多订单量就破了百亿，2020年黄峥凭仗拼多多，超越马云，登上了我国富豪榜榜首的方位。
拼多多的成功，靠的便是宽广的下沉商场。
黄峥理解这个道理，拼多多也理解这个道理，到了TEMU，他们也仍是聚集在下沉商场。
有人可能会问，美国也会有像我国相同那么巨大的下沉商场吗？海外也会对贱价产品有这么大的需求吗？
有的，并且还不少。
TEMU的快速开展和扩张无疑便是这个问题最好的答案。
长久以来，国外的下沉商场一向被当地电商渠道忽视了，可是，跟着美国、欧洲等国家区域通货膨胀的加重、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断下降的。
这个时分，TEMU出来了。
2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货品，玩游戏做使命就能收到的免费产品……
这些无疑触动了欧美各国顾客的心。
在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看作用，而一旦开端买，或许就停不下来了。
某位重度用户表明，在注册TEMU后一个月内，下单超越了100次。
可见，不管在哪，贱价都是具有肯定招引力的。
其次是TEMU的运营战略。
顾客方面用贱价招引，那要怎样招引商家入驻渠道呢。
究竟作为B2C渠道，入驻的商家数量越多，顾客的挑选也就越多。入驻商家的数量也是非常重要的。
为此，TUME在运营方式上做了一个立异。
那便是敞开全保管方式和半保管方式。
全保管方式望文生义便是渠道全盘协助商家处理各种事项，从推行到物流再到售后。
比起传统跨境电商来说，这样的方式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时刻本钱。一起，也大大下降了商家进入渠道的门槛。
只需有货，能够准时发货，就能做跨境电商。
TEMU全保管方式与传统跨境电商方式的比较 图源：雨果跨境
这个方式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商渠道一个措手不及。在TEMU上线全保管方式后不久，其他渠道也纷繁推出全保管方式。
在全保管方式实施一年多之后，本年3月TEMU推出全新的半保管方式。比较像在全保管方式的基础上进行改进。
产品方面半保管少了全保管方式需求的选品审阅、审版、审图等多个环节，上传产品基本信息即可。
物流方面全保管仅需求承当至TEMU国内库房的物流费用，半保管则需求卖家完结包含库房办理、发货履约、保护库存、结尾配送、逆向物流等流程。
比较全保管，半保管的中心在于给新老卖家供给了挑选自在，可依据本身实力以最大程度发挥本身的资源优势。
TEMU半保管的优势有三，一是减轻了商家在商场推行和客户服务方面的担负；二是能够利用电商渠道的专业知识和资源提高产品竞争力；三是经过快速配送，能够提高顾客满意度。
TEMU经过全保管和半保管，让商家们纷繁涌入渠道。
TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投进的广告词反应非常火热。
“像亿万富翁相同购物。”这句广告词也招引了许多的用户进行下载和消费。
商家有了，大批的用户也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很难。
拼多多的野心能完成吗
早在23年TEMU在美国反应火热的时分，就有拼多多的工作人员称TEMU的方针是：“一店卖全球，从美国动身，逐渐拓宽时机商场。”
拼多多职工微信截图
这是TEMU的方针，也是TEMU的野心。
可是，这个野心究竟能不能完成，现在来看仍是未知数。
尽管TEMU的开展势头很猛，可是究竟出海时刻还短，并没有彻底站稳脚跟。此外，不管是在美国仍是在欧洲，现在亚马逊的位置仍是不行撼动的。
TEMU的增速确实很快，这是亚马逊没办法比的。
但亚马逊仍是牢牢掌握着一大半的商场比例，这也是TEMU没办法比的。
别的，亚马逊也发觉到了TEMU这个快速增长的竞争对手，现已在采纳反击战略了。
6月26日，亚马逊邀请了部分卖家，举办了一场闭门招商会。
会上，亚马逊有关担任人介绍，渠道将会在主站主页，拓荒“贱价商铺”进口，定位为顾客供给贱价的时髦、家居和生活用品类目产品。
亚马逊闭门招商会现场
“贱价商铺”创始了亚马逊与SC卖家的新协作方式，即亚马逊担任推行和物流，而卖家要担任安排供给价格不高于20美金的产品。
这一协作方式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU，而推出的亚马逊版“全保管”。
TEMU面临亚马逊的反击，能不能持续扩张，并抢占更多商场比例呢？
咱们拭目而待。
作者 | 金江
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