奇特IF椰子水，46人干出两亿多赢利
来历：斑马消费
敢信任吗，我国椰子水商场老迈IF，上一年经营收入、净利润约为11.57亿元、2.45亿元，整个公司职工竟然只要46人。
代工厂向椰农收购椰子水，包装后经过第三方分销商出售，这种肯定轻财物的形式，造就了IFBH公司的成绩神话。
可是，椰子水商场规划有限且搅扰要素颇多，为了完成更高维度的生长，IF正企图从一家椰子水品牌运营商，转型晋级为一家多品牌、全品类的饮料公司，咖啡、无糖茶、植物蛋白食物，均有进入。
走出舒适圈后，IFBH公司的轻财物形式，可以持续下去吗？
轻财物
最近几年，饮料商场的品类兴起层出不穷，无糖茶、电解质水、椰子水先后爆火，成为推进商场增加的重要力气。
椰子水，成为其间增加最快的细分范畴。大中华区椰子水商场规划，2019年-2024年复合年均增加率逾越60%，从1亿美元跃升至10亿美元；职业估计，接下来的2024年-2029年，将持续坚持挨近20%的年均复合增加率。
在这一轮椰子行情中，来自泰国的IF品牌，成为最大的受益者之一。
绝大部分我国顾客，对这个品牌了解不多。但它便是这样水灵灵地出现在了各大途径的货架上，成为我们品味椰子风情的重要挑选。
虽然，这个品牌2017年才进入我国商场，可是，跟着最近几年的高速增加，IF从2020年开端稳坐我国椰子水第一品牌的宝座，2024年商场占有率为34%，逾越第二大竞赛对手七倍以上。
一起，它也是香港椰子水第一品牌，从2016年以来接连9年连任第一，商场占有率60%。
依靠在我国商场的成功，IF成为2024年全球椰子水饮料商场第二大公司。
在椰子水这个大单品的带动下，IF品牌的母公司IFBH Pte． Ltd．（简称IFBH）4月9日晚间发表IPO招股书，冲击港股主板上市。
2023年-2024年，公司收入8744.2万美元、1.58亿美元，净利润1675.4万美元、3331.6万美元。上一年IFBH收入、净利润约合人民币11.57亿元、2.45亿元（按2025年4月10日汇率匡算），别离同比增加80.3%和98.9%。
如此之高的事务增速和盈余才能，放在全球饮料职业，肯定别出心裁。根本原因仍是在于，IFBH的轻财物形式。
IFBH的代工厂，向椰农及收集商收购椰子水；包装后，经过第三方物流供货商运送；并经过第三方分销商担任出售与配送。公司真实把握在自己手里的，只要品牌。
所以，这家年出售额逾越10亿元快消品小巨子，2024年末只要46名职工。注册地新加坡3名职工；事务所在地泰国43人，出售、研制、仓配、行政财政人事职工数量别离为20人、5人、6人、12人。
一家46名职工的公司，2024年完成经营收入11.57亿元、净利润2.45亿元，这人效，放到全球快消品商场，恐怕也绝无仅有。
难破圈
泰国80后Pongsak，2003年获得美国威斯康星大学白水分校工商管理学士学位后，在食物及饮料分销职业作业数年，2011年创建饮料工厂General Beverage。
不想做品牌的工厂主，肯定不是好生意人。2013年，Pongsak推出IF品牌，前期由General Beverage公司运营，后来独立出来，工厂与品牌分立。
Pongsak，同为General Beverage和IFBH公司的实践操控人。General Beverage公司，不仅是IFBH的重要股东；也是IF品牌的重要代工厂，最近两年一向名列前五大供货商名单；一起，General Beverage还署理出售IF椰子水在泰国的出售事务。
正因为有相关公司General Beverage的工业支撑，IFBH公司才可以经过轻财物形式，稳定开展。
可是，在饮料商场，椰子水是一个更倾向于农业而不是轻工业的细分品类，这就意味着它的规划很难开展到瓶装水、可乐、无糖茶这样的量级；并且，受自然环境、农业周期乃至交易环境的影响较大。
跟着椰子水的爆火，职业乱象频发。此前有媒体测评称，市面上很多椰子水产品为添加剂勾兑糖水，造假概率大。这些，也会在必定程度上限制椰子水职业的开展。
更为要害的是，在这个规划并不算大的细分商场，竞赛却反常剧烈。外资的三麟，本乡快消巨子椰树、佳果源、欢喜家等，零售商盒马鲜生等，都在加码椰子水。
如果说，从General Beverage到IF品牌，是IFBH公司的从0到1；布局我国商场，完成规划和成绩的惊人增加，是从1到10；那么，仅靠IF椰子水，这家公司很难完成从10到100的进阶。
所以，IFBH公司依托于IF椰子水的成功，2022年前后推出运动功用饮品品牌Innococo；经过这两大品牌，连续推出气泡椰子水、椰子咖啡、椰青红茶等立异品类；并开端从泰国、我国等商场，向澳洲、美洲、东南亚商场进发。
这家公司，正在企图从一个区域型的椰子水品牌运营商，转型晋级为多品牌、全品类的全球饮料公司。
可是，一旦走出舒适区，IFBH最中心的轻财物形式，便会遭受严峻应战。
IFBH与General Beverage的相关联系，让IF在椰子水范畴无忧无虑。一旦事务线拓宽至咖啡、无糖茶等范畴，新的供货商、新的途径，都会让公司的事务稳定性产生影响。到时，40多个人掌管10亿级公司的轻财物深化，或许也不再适宜了。
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