梅州家居首富，一年缩水130亿
记者丨李惠琳 修改丨谭璐
家居业不景气， 一哥也难以独善其身。
1月末，欧派发布成绩预告，2023年收入224.8亿元- 236亿元，同比添加最多5%；净赢利29.6亿- 32.3亿元，添加10%到20%。
欧派老板姚良松，正雷厉风行转型我们居，本希望，收入、净利均添加10%以上，惋惜稍不及预期。
严酷的是，本钱快速变脸。
曩昔一年，欧派股价跌去一半，市值蒸腾超300亿元。到2月2日，收报59.77元，市值约364亿元。
姚良松的财富大幅缩水。
依据2023年胡润富豪榜，他的财富值为455亿元，一年削减了130亿元。全赖同行烘托，他守住了家居圈首富之位，还斗胆去做改动。
吃“小块肉”
姚良松是广东梅州人，1994年他创建欧派，从橱柜发家，一步步生长为国内家居业老迈。
刻下，或许是姚最困难的时分。
职业环境，是其一。
家居装饰以新房为主，房地产下行，新房供应量下降，来自地产和零售客户的订单，双双削减。
最直接的影响，是大宗事务速降。绑定大型房企获取精装房事务，曾是欧派增速最快的途径。
2021年至2022年，大宗事务的增速从52%降到-4.85%。
获益于保交楼方针，2023年该事务有所上升，前9个月收入26.8亿元，同比添加10%。
新房添加已不行持续，姚良松需另做方案。
上一年10月，他在经销商大会上说，整块的“肉”没有了，要学会在“骨头缝”里找“肉”吃，学会吃“小块肉”。
小块肉，部分来自旧房改造。
“旧房改造是现在仅有一个蓝海，仅有一个时机。”姚良松泄漏，欧派专门成立了旧房改造办公室推进事务。
这也是被同行盯住的蛋糕。
有同行高管在承受《21CBR》记者采访时计算，我国存量房数量约3-4亿套，按20年重装一次，每户花10万元，每年的市场规划有1.5-2万亿元。
二手房装饰更为杂乱，触及对房子水电设备的从头评价和拆旧等问题。
“还没有老练、流通的可以对存量需求构成服务闭环的事务方法，二手房的事务对原有经销商的运营才能要求也显着提高。”欧派说到。
来历：欧派
并且，欧派原有的服务方法，也无法习惯顾客的新需求。
“家居顾客愈加喜爱于整装、定制一体化的家居产品购买方法，导致传统的单品零售门店运营压力较大。”欧派指出。
“再不搞我们居，就没有明日。”
姚良松给出的药方是，发动我们居战略，供给多品类一站式服务，借此提高客单值、摊薄单客引流本钱。
铁腕变革
姚良松坦言，变革不是一条轻松的路。
“曾经只卖橱柜和卖衣柜，现在要改动方法，橱柜、衣柜、木门、卫浴乃至装饰，全体都要触及，必定很难。”
但有路可走，比没路可走好得多。
“它可以让你活下去。”他说。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，我们居战略有两个施行途径：整装我们居、零售我们居，两者的运营主体不同。
前者是与规划较大的头部装企协作，到上一年9月，协作了约900家装企，落地1000多个门店。后者则以代理商为主，侧重于出售定制产品，同期门店约400家。
姚良松的发力重心是整装我们居，以一站式的“定制+硬装”为模型，主打“欧派”和“铂尼思”双品牌。
来历：铂尼思
欧派担任产品的出产制作、营销支撑等，装企担任装置服务和落地施工。
我国家居/规划互联网战略专家王建国告知《21CBR》记者，该方法的难点在于， 要处理“大规划的个性化需求”与“大规划非标准化出产”之间的对立。
姚良松自动优化一些低效的传统单品门店，引导经销商将原有单品门店迭代为我们居店。
到2023年9月底，欧派旗下门店总数量为7376家，较年头削减239家。
内部安排架构随之调整。
2023年5月，欧派将衣柜、橱卫、整装事业部整合，只做区域区分，每个区域一起运营不同品牌以及途径，各品类不再独自运营。
来历：欧派
此前，在同一区域，欧派各品类招募不同的经销商，品类间相互竞争，经销商替换太快。
“各自管的对立越来越杰出，变革是有必要的。”姚良松直言，变革初期，呈现鸿沟区分、利益分配等新问题，直到上一年9月才渐渐习惯。
变革带来阵痛。1-9月，奉献总收入超7成的经销店途径，收入同比下滑1.02%。
以价换量
“我们居战略对公司事务的正向拉动逐渐闪现。”
欧派官方公告，仍是必定姚老板的新打法。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，上一年1-9月，整装我们居事务收入约24亿元，同比添加近25%。
部分要归功于以价换量。
家居生意，同质化严峻。由欧派挑头的我们居方法，很快引来同行内卷。
姚良松献身赢利，放出大招。
上一年7月推出598元/平米的我们居套餐，9月发布“菲思卡尔系列”的定制柜类产品，定价为699元/平米，活动为期45天。
10月，再推出29800元的全案我们居套餐，比上年套餐廉价1万元。
作用马到成功。管理层泄漏，9月活动期间，欧派累计订单增速超越30%，订单量创新高。
客单价也高得多，欧派2021年的零售橱柜、衣柜客单价分别为3.2万元、5万元，2022年整装我们居的客单价超8万元。
从全体看，整装我们居事务仅占总收入14.5%，尚不足以挑起大梁。
欧派内部也无法承认，我们居战略一定会成功，“可是假如不做改动，没有更好的出路。”
前路未明，股东急于套现。
2023年3月，姚良松的弟弟姚良柏，累计减持199.99万股公司股份，套现2.58亿元。
12月中，有投资者在互动渠道问：股价连跌4个月，是否有考虑投资人感触？
姚良松用大笔回购，直接回应。
当月，他发动第二期股份回购方案，到2024年2月，欧派回购105万股，斥资7501.6万元。
即便如此，受限预期失望，其股价没有显着拉升。
2024年迎新春晚会上，姚良松打气说，欧派依然难关重重，要“持续边布边战、边战边进”。
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本文来历：年代财经 作者：刘子琪 张汀雯
自6月30日江西景德镇的强制停贷奉告书刷屏交际媒体后，多地都连续呈现了业主欲“停贷”现象，不少烂尾楼业主开端联合起来：“不交楼就不还钱。”
从抱团“停贷”所触及的城市来看，现在现已触及安徽合肥、河南郑州、湖北武汉等十余个城市。
房企摆烂，收房无期。关于业主来说，挑选“停贷”也是无法之举。
7月13日，河南郑州中能大都荟业主方女士向年代财经表明，业主们基本上都是借款购房，现在大部分人在预备强制停贷的事宜。“咱们也是无可奈何才挑选这条路，期望能够让相关监管组织和银行负起职责。”
同日，北京京尹律师事务所某律师承受年代财经采访时提示称，停贷后购房者会面对几种危险，包含收到银行催收电话、名下财物被冻住拍卖、个人上征信黑名单等。
浦发银行作业人员则奉告年代财经，关于那些烂尾楼盘的协作银行来说，他们的钱款现已打入了监管账户，业主停贷会带来相当大的丢失。“假如楼盘一向烂尾，银行也无房可抵债，对银行来说是很大的丢失。”
图片来历：图虫构思
在签定购房合同八个月后，方女士购买的河南郑州中能大都荟罢工了，至今已有半年多。
“合同上是2023年12月交房，现在只剩下不到一年半，还要减去冬季环保罢工的时刻，现在房子都没封顶，可见在规则时刻内是无法买卖的。”方女士称，“咱们业主通过大街办、房管局、12345都进行过投诉，没有任何有用办法让开发商复工，而且该楼盘呈现过农民工讨薪的现象。”
方女士表明，现在能够联络到置业参谋，但关于相关问题对方通常是一问三不知，而且离任率十分高，有许多业主现已换了几个置业参谋。“联络不到房地产开发商，能联络到的开发商相关方则是问他什么都说‘保密’，不予奉告。”
在项目罢工、烂尾危险添加下，挑选停贷似乎是无可奈何的挑选。方女士在承受年代财经采访时表明，业主们基本上都是借款购房，现在暂未和银行方面交流，可是大部分都在预备强制停贷的事宜。
关于强制停贷或许会影响征信一事，方女士表明这是必定事情，“咱们是无可奈何才挑选这条路，与其钱房两空，不如搏一搏，期望让相关监管组织和银行负起职责。”
当问及是否会考虑以诉讼的方法停贷时，方女士则称，要看后续开展。
同日，西安世茂灿烂倾城二期某业主向年代财经表明，前日（7月12日）业主发起了停贷奉告函联名签印举动。“和银行交流也没用，他们怎么或许让你停呢？”
事实上，不管是个人停贷也好，抱团停贷也罢，能胜的机率并不大。
北京京尹律师事务所某律师向年代财经表明，房贷是业主个人与银行之间的假贷联系，也是民事联系，开发商是担保人，典当财物是购房者购买的房子，尽管开发项目或许由于各种原因导致罢工，可是业主与银行之间的假贷联系仍是存在的。“停贷后购房者会面对几种危险，包含收到银行催收电话、名下财物被冻住拍卖、个人上征信黑名单等。”
湖南某律师事务所资深律师也奉告年代财经，签定借款合一起，商品房往往是典当物，但如若楼盘烂尾，业主停贷，业主成为被实行人，由于典当物仅仅优先受偿，受现在市场状况影响，有其他的实行物存在的话银行未必会实行该欠好出售的商品房。“除非是签定购房合同的时分银行有差错，没有尽到放贷的检查职责，或许是银行与开发商有勾结，明知开发商资金开裂还仍然发放借款，业主才有或许胜诉。”
令业主们看到期望的是，本年2月，浙江嘉兴呈现了全国首例“业主购买烂尾楼可不还房贷”的判定。
截图来历：浙江法院网
详细来看，2014年，上海的许先生向银行按揭借款392万元购买了一处房产，但该楼盘开发至第三年因开发商资金链开裂，项目由此罢工；2018年末，开发商正式向法院提交破产清算请求，经破产办理人查询，涉案楼盘未竣工检验，不符合交给规范，随即书面告诉许先生免除其与开发商之间的商品房买卖合同。
之后许先生因无法再获得房子一切权而中止向银行付出月供。2020年，放贷银行对许先生提起诉讼，许先生一审败诉，所以提起上诉，本年2月，二审宣判，许先生胜诉，无需再向银行偿还剩下借款。
可是，这次胜诉事例并不合适一切遇到烂尾问题的业主。
在业主、银行与房地产开发商的资金链条中，业主在挑选借款的时分，对应的两边便是业主与银行。那么，业主强制停贷的行为主要是针对银行，给银行施加坏账的压力。
而“嘉兴案”中并没有产生债款搬运，该案中开发商进入破产清算阶段，没有财力退还给银行和许先生房款，这归于开发商应该承当的债款，住宅合同和假贷合同一起撤销。
而大都状况下，《商品房买卖合同》被免除，开发商应该把钱退还给购房者，不会直接返给银行，这相当于债款搬运，购房者就应该实行向银行偿还借款本息的职责。
7月13日，针对业主团体停贷一事，上海市光亮律师事务所律师付永生、上海尚法令师事务所律师唐震东一起发布了法令剖析。该剖析中称，“在没有依法免除担保借款合同的状况下，假如银行不存在违背监管规则，买受人以声明方法清晰表明中止还贷，即以声明方法清晰表明不实行还款职责或许真的不还贷，就均归于违约行为。”
7月13日，某国有行作业人员对年代财经表明，银行放款的钱是先到监管账户上，开发商要提取金钱，有必要依据相关合同上规则的工程进度，以及住建局的批阅，阅历一系列手续才干获得部分金钱；至于详细发展到什么程度能够提取多少钱，对不同的开发商要求也会不同，不同的时期要求也会有所不同。
同日，年代财经就相关问题向浦发银行咨询，其作业人员泄漏，房地产开发商往往会协作多个银行一起向购房者发放借款，由一家开发贷银行做监管，其他的协作银行在购房借款手续完结之后就将钱款打入监管账户里。
那么，监管账户里的资金怎么流出？华南某房地产开发商作业人员对年代财经表明，房地产开发商从监管账户取款需求一个资金解控流程，这个流程触及到税务和房地产开发办事处，由开发商核算应该付多少钱，通过批阅再到税务和开发办签字，之后就能够将金钱付出到施工单位的指定付款账户。
该作业人员以为，监管方面的职责应该归归于银行以及住建局、开发办的相关部分。
其奉告年代财经，一般来说，房子需求建造到一个预售节点才干够开端售卖，比方30层的房子建到8层、10层就开端预售，售卖之后，银行会将业主的借款一次性放款到监管账户。“假如要修建封顶才干获得金钱的话，关于房地产企业来说，财政本钱添加，融资难度加大。而监管账户的金钱一般直接用来付出工程款或是缴税，所以监管账户的金钱一般是流向施工单位或是税务方面。”
该作业人员也向年代财经泄漏，这个过程中不扫除开发商与施工单位勾结的或许。“比方原本只用交给施工单位10万，能够说要付30万，多的施工单位又转给开发商。但这种状况很难查。”
而上述浦发银行作业人员则称，假如开发商提早拿到监管账户里的钱款，其他协作银行是很难监管的，这是监管银行监管不到位的问题。“而且，关于其他协作银行来讲，由于他们的钱款现已早打入了监管账户，业主停贷会带来相当大的丢失。假如楼盘一向烂尾，银行也无房可抵债，对银行来说也是很大的丢失。”
据了解，我国商业银行发放个人住宅按揭借款有必要要恪守《中国人民银行关于进一步加强房地产信贷业务办理的告诉》（以下简称“《告诉》”）的规则。该《告诉》要求各商业银行对未获得土地使用权证书、建造用地规划许可证、建造工程规划许可证和施工许可证的项目，不得发放任何方式的借款。一起《告诉》第四条规则，“为减轻借款人不必要的利息担负，商业银行只能对购买主体结构已封顶住宅的个人发放个人住宅借款。”
可是，有些银行为了抢占市场份额，放宽了对开发商的各种约束，必定程度上助长了部分地区房地产出资的过热倾向，导致烂尾楼状况屡次产生。而关于银行来说，业主强制停贷后由此或许带来的金融危险也在添加。
此外，假如仅仅一、两个楼盘的业主强制停贷，对银行的影响还在可控范围内，但若全国范围内因烂尾强制停贷的楼盘业主不断添加，银行又该怎么办？
付永生与唐震东表明，银行假如监管不力，依据《银职业监督办理法》第48条规则，银保监局能够对银行采纳罚款、对有关人员采纳纪律处分或制止从事职业作业等办法。“许多省市专门出台监管细则，制止银行监管新的预售项目。”
他们还以为，买受人强制停贷不能够直接处理烂尾楼问题，但有助于引起政府、银行进一步强化购房款的监管和专款专用准则，然后下降由于购房款被移用而导致的项目烂尾的产生概率。“若不能意识到‘买受人停贷声明’的法令结果，或许会引起越来越多的相似仿照声明，可是否真的停贷，则取决于项目的开发发展以及买受人对商品房价值的预期与经济能力等等。”
多地烂尾楼业主团体停贷，“与其钱房两空，不如搏一搏”！银行：丢失会很大
来历：年代财经 本文来历：年代财经 作者：刘子琪 张汀雯 自6月30日江西景德镇的强制停贷奉告书刷屏交际媒体后，多地都连续呈现了业主欲“停贷”现象，不少烂尾楼业主开端联合起来：“不交楼就不还...
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