梅州家居首富，一年缩水130亿
记者丨李惠琳 修改丨谭璐
家居业不景气， 一哥也难以独善其身。
1月末，欧派发布成绩预告，2023年收入224.8亿元- 236亿元，同比添加最多5%；净赢利29.6亿- 32.3亿元，添加10%到20%。
欧派老板姚良松，正雷厉风行转型我们居，本希望，收入、净利均添加10%以上，惋惜稍不及预期。
严酷的是，本钱快速变脸。
曩昔一年，欧派股价跌去一半，市值蒸腾超300亿元。到2月2日，收报59.77元，市值约364亿元。
姚良松的财富大幅缩水。
依据2023年胡润富豪榜，他的财富值为455亿元，一年削减了130亿元。全赖同行烘托，他守住了家居圈首富之位，还斗胆去做改动。
吃“小块肉”
姚良松是广东梅州人，1994年他创建欧派，从橱柜发家，一步步生长为国内家居业老迈。
刻下，或许是姚最困难的时分。
职业环境，是其一。
家居装饰以新房为主，房地产下行，新房供应量下降，来自地产和零售客户的订单，双双削减。
最直接的影响，是大宗事务速降。绑定大型房企获取精装房事务，曾是欧派增速最快的途径。
2021年至2022年，大宗事务的增速从52%降到-4.85%。
获益于保交楼方针，2023年该事务有所上升，前9个月收入26.8亿元，同比添加10%。
新房添加已不行持续，姚良松需另做方案。
上一年10月，他在经销商大会上说，整块的“肉”没有了，要学会在“骨头缝”里找“肉”吃，学会吃“小块肉”。
小块肉，部分来自旧房改造。
“旧房改造是现在仅有一个蓝海，仅有一个时机。”姚良松泄漏，欧派专门成立了旧房改造办公室推进事务。
这也是被同行盯住的蛋糕。
有同行高管在承受《21CBR》记者采访时计算，我国存量房数量约3-4亿套，按20年重装一次，每户花10万元，每年的市场规划有1.5-2万亿元。
二手房装饰更为杂乱，触及对房子水电设备的从头评价和拆旧等问题。
“还没有老练、流通的可以对存量需求构成服务闭环的事务方法，二手房的事务对原有经销商的运营才能要求也显着提高。”欧派说到。
来历：欧派
并且，欧派原有的服务方法，也无法习惯顾客的新需求。
“家居顾客愈加喜爱于整装、定制一体化的家居产品购买方法，导致传统的单品零售门店运营压力较大。”欧派指出。
“再不搞我们居，就没有明日。”
姚良松给出的药方是，发动我们居战略，供给多品类一站式服务，借此提高客单值、摊薄单客引流本钱。
铁腕变革
姚良松坦言，变革不是一条轻松的路。
“曾经只卖橱柜和卖衣柜，现在要改动方法，橱柜、衣柜、木门、卫浴乃至装饰，全体都要触及，必定很难。”
但有路可走，比没路可走好得多。
“它可以让你活下去。”他说。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，我们居战略有两个施行途径：整装我们居、零售我们居，两者的运营主体不同。
前者是与规划较大的头部装企协作，到上一年9月，协作了约900家装企，落地1000多个门店。后者则以代理商为主，侧重于出售定制产品，同期门店约400家。
姚良松的发力重心是整装我们居，以一站式的“定制+硬装”为模型，主打“欧派”和“铂尼思”双品牌。
来历：铂尼思
欧派担任产品的出产制作、营销支撑等，装企担任装置服务和落地施工。
我国家居/规划互联网战略专家王建国告知《21CBR》记者，该方法的难点在于， 要处理“大规划的个性化需求”与“大规划非标准化出产”之间的对立。
姚良松自动优化一些低效的传统单品门店，引导经销商将原有单品门店迭代为我们居店。
到2023年9月底，欧派旗下门店总数量为7376家，较年头削减239家。
内部安排架构随之调整。
2023年5月，欧派将衣柜、橱卫、整装事业部整合，只做区域区分，每个区域一起运营不同品牌以及途径，各品类不再独自运营。
来历：欧派
此前，在同一区域，欧派各品类招募不同的经销商，品类间相互竞争，经销商替换太快。
“各自管的对立越来越杰出，变革是有必要的。”姚良松直言，变革初期，呈现鸿沟区分、利益分配等新问题，直到上一年9月才渐渐习惯。
变革带来阵痛。1-9月，奉献总收入超7成的经销店途径，收入同比下滑1.02%。
以价换量
“我们居战略对公司事务的正向拉动逐渐闪现。”
欧派官方公告，仍是必定姚老板的新打法。
欧派投资者联系部分担任人告知《21CBR》记者，上一年1-9月，整装我们居事务收入约24亿元，同比添加近25%。
部分要归功于以价换量。
家居生意，同质化严峻。由欧派挑头的我们居方法，很快引来同行内卷。
姚良松献身赢利，放出大招。
上一年7月推出598元/平米的我们居套餐，9月发布“菲思卡尔系列”的定制柜类产品，定价为699元/平米，活动为期45天。
10月，再推出29800元的全案我们居套餐，比上年套餐廉价1万元。
作用马到成功。管理层泄漏，9月活动期间，欧派累计订单增速超越30%，订单量创新高。
客单价也高得多，欧派2021年的零售橱柜、衣柜客单价分别为3.2万元、5万元，2022年整装我们居的客单价超8万元。
从全体看，整装我们居事务仅占总收入14.5%，尚不足以挑起大梁。
欧派内部也无法承认，我们居战略一定会成功，“可是假如不做改动，没有更好的出路。”
前路未明，股东急于套现。
2023年3月，姚良松的弟弟姚良柏，累计减持199.99万股公司股份，套现2.58亿元。
12月中，有投资者在互动渠道问：股价连跌4个月，是否有考虑投资人感触？
姚良松用大笔回购，直接回应。
当月，他发动第二期股份回购方案，到2024年2月，欧派回购105万股，斥资7501.6万元。
即便如此，受限预期失望，其股价没有显着拉升。
2024年迎新春晚会上，姚良松打气说，欧派依然难关重重，要“持续边布边战、边战边进”。
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文 | 常芳香
修改 | 辛野
运营 | 泡芙
白痴总裁，打工公主
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姐姐的遭受令周明远无比愤恨，他奉告记者，自己儿时也曾遭受拐卖，在孤儿院被养父母收养后，才有了一个家。上一年，周明远经过基因溯源和DNA比对寻亲成功，找到了原生家庭。本认为可以全部满意，不成想见证的仍是悲惨剧。他决议替这位同母异父的姐姐讨个公正。
（林晓芸地点的土窑 受访者供图）
4月8日，大河报《看见》记者从古田县公安局了解到，警方正在对案子进行查询。同日，古田县妇联称，已向警方发送相关信件，概况不方便泄漏。9日上午，记者从周明远处了解到，林晓芸已被送往精力病院医治。
11日，周明远供给的一份古田县公安局《立案奉告书》显现，林晓芸被拐卖案一案，警方认为有犯罪事实产生，需追查刑事职责，现立案进行侦办。
以下内容是周明远的故事。
寻亲
我叫周明远，本年29岁，2024年我总算找到了家人。
我的生母是福建古田县人，生父是江苏人。在生父口中，母亲的精力状况不太好，患有间歇性精力疾病。我3岁那年，他们因爱情不合分手，母亲带着我回到了福建老家，5岁时我和母亲走散，被人拐卖。
我不知道自己被倒卖了多少手，每次被转卖，他们就给我换一个姓名，我底子记不得自己本来叫什么了。
我和一些孩子一同睡过桥洞，在垃圾桶里捡过吃的，各地漂泊，现在想想那应该是乞讨安排，领头的是一个男人，咱们所有人都管他叫“爸爸”。
有一次，由于我没出去乞讨挨了打。那人用藤条抽我后背，是那种带刺藤条。他说，不去要钱就把你的四肢都敲断。我其时很惧怕，由于我在这见过几个四肢残疾的小孩，只能匍匐。我哭着求饶，但小拇指仍是被棍子打断了，骨头到现在还有问题，后背也还有其时被打留下的疤。
终究一次漂泊是在武汉，我遇到了一对小情侣。我很饿，就上去跟他们要吃的。他们问我，小朋友你家在哪里？你父母在哪里？我说不知道。
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7岁那年，我在孤儿院遇到了养父母。其时我在帮着院里的阿姨打饭，是带肉的丸子汤。我不经意听到，他们想领养一个小一点不记事的孩子，还和院长说了好久的话，终究收养了我。
院长蹲下来奉告我，你父母来接你了，回去之后要和父母好好日子。我很高兴，但看到是很生疏的面孔，我嗓子有些发紧，想说些什么，但没能开口，跟着养父母脱离了那里。
其时的我很内向，不怎么说话。养父母给我买了新衣服，一双白色的球鞋，还有棉衣和加绒裤子。临走当天，只记住发烧得凶猛。
养父母是河北人，到了新家之后，有很长时刻我是不敢关灯睡觉的，可能是阅历太多了，不论在哪都缺少安全感，睡不结壮，很简单被吵醒，养母常常抱着我睡觉，直到上学今后，我的状况好转。
现在我有了自己的家庭，但原生家庭的亲情始终是我心里的一个惋惜。养父母也会和我说起小时分的事，并奉告我，假如想去找自己亲生父母，可以帮我一同想办法。
2024年6月，经过基因溯源和DNA比对，我在江苏找到了生父，没有幻想中的轰轰烈烈，也没有其他寻亲新闻里那样抱头痛哭，便是一个很平缓，很一般的场景，那个场景说实话乃至有些为难。
我得知他再婚，也有了孩子。我问询妈妈的事，他只给了我一个地址，奉告我母亲现已逝世。“你妈是古田县人，你丢了之后，她也完全疯了，这辈子命苦。”
姐姐
本年清明节，我前往福建古田县祭拜母亲，她的骨灰存放在殡仪馆，现已好久没人来祭拜了，还欠了殡仪馆管理费，母亲的娘家人让我有点心凉，所以计划改变母亲骨灰的管理权，但这需求村里开证明，我经过村委会曲折联络到了一个舅舅。
饭桌上咱们喝了不少酒，他很意外也很慨叹，我丢掉多年还可以找到家。当年他们也寻觅过我，但没成果。我问了许多关于母亲的事，但舅舅好像不太想提起，在不断追问下，我知晓自己在古田还有一个同母异父的姐姐，名叫林晓芸，1993年出世，比我大3岁，是母亲和前面的老公所生。
“陈芝麻烂谷子的事儿，其实不想让你们下一代再刨出来了。”在舅舅口中，母亲和我生父知道前，就在古田结了婚，当年脱离福建去往江苏时，没有离婚，留下了2岁的女儿在老家，并在这种状况下有了我。
我计划和姐姐见一面，但舅舅劝我最好别找，“那孩子命欠好，她精力状况不是很正常，现在和一个50多岁开摩的老汉在一同同居，听说是被卖曩昔的”。
（林晓芸地点的土窑 受访者供图 ）
见到姐姐的那天，可能是我这辈子最苦楚的一天。
4月5日，舅舅曲折探问到了姐姐的住址，她在古田县城东的一个村子里，咱们见到她时，被关在老汉家的偏房。
说是偏房，其实是个10平方米左右的乡村土窑，破损的木门从外面被插栓锁住，推开时吱嘎作响，墙上的小窗被木板钉死，仅留了一条缝隙。屋内土墙发霉，开门时房梁还会往下掉渣。房间里堆满杂物，地面上腐朽的食物、烟头和排泄物混在一同，踩上去有些滑腻，散发着酸臭味。角落里的木板床上没有任何铺盖。
姐姐裹着破棉袄坐在墙角的木板凳上，目光空泛。我叫她“姐”，她没什么反响，仅仅迷糊嘟囔，听不懂在说什么。
当地乡民说，这疯女人来这边四五年了，只见她出来过几回，是被老汉驮着。
老汉向我辩解，林晓芸来这儿时自己是给了钱的，还给过镯子，并且在村里办了酒。
我以弟弟的身份报了警，理由是：拐卖拘禁并优待妇女。村里这时分围观了很多人，交头接耳讨论着。
我和老汉吵了起来“你把她这么关着，过的还不如狗”，他反怼我“你早干什么了，凭什么来管”。他当着差人的面称，林晓芸脑子有病常常发疯，他是从林家把她买来的，其时花了1.7万元。
老汉虽供认付出1.7万元，但在他的认知里，他觉得这是彩礼钱，而不是人口生意。老汉还说，林晓芸时而清醒时而疯癫，清醒的时分她说过，自己从前被侵略，生过一个孩子。
警方做了问询，让我将姐姐带离暂时安顿，没有当场带走老汉。
我找到了姐姐在古田的同姓亲属，将她暂时安顿，但他们没人乐意接这个“烂摊子”。
性侵和产子风闻
为了弄清楚姐姐的遭受，我造访了四五十人，这些故事是我从乡民嘴里一块块凑集出来的。
姐姐2岁时，母亲（也是我的母亲）疑似精力问题迷路，从福建到了江苏。母亲在当地知道了我的生父，两人在婚介所相识，同居后有了我，母亲的病况也在父亲照顾下好转。
我走丢那年，母亲精力溃散，病况复发完全疯了，她没有在古田县逗留，四处漂泊找我，但由于精力有问题，直到多年后被某救助站送回了客籍，古田县老家的亲属才知道她的遭受。
姐姐的父亲沉浸赌博与不良交际，在她生长中，鲜少实行父亲的职责。姐姐19岁那年，她的父亲和奶奶相继逝世，亲属们把她当负担，没人乐意管她。
在造访中，有街坊隐晦地对我说，姐姐生过一个孩子，但现在下落不明。“她肚子忽然大了，孩子生下来就被抱走。”我问是谁干的，对方只说：“木房子不隔音，听到过拉扯和喊叫声。”
这和摩的老汉说的一些状况根本相符。我心里愤恨，知道村里人说的话不能全信，我想找依据，但只凭我自己一人力气有限，无法查实姐姐详细遭受。我尝试过寻觅姐姐孩子的下落，假如能做DNA比对，全部都能明晰，可我一个外地人，想找一个连姓名也不知道的孩子，谈何简单？
立案
我联络了古田县民政局和妇联，期望姐姐能得到救助，妇联工作人员奉告我，他们现已向古田县公安局发函协查。
4月8日晚，古田县公安局将摩的老汉以及姐姐的一些亲属传唤至公安局。我从民警口中得知，公安机关已对姐姐被拐卖的工作立案查询，警方认为有犯罪事实产生，要追查刑事职责。
但关于姐姐是否曾遭到性侵并产子，暂时还没有查询定论。
后来不知道是民政局仍是妇联的工作人员，把姐姐送到了古田县健康医院进行医治，我作为弟弟签了字。医师奉告我，她身上多处褥疮，臀部溃烂严峻。
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