亚马逊全球开店：我国卖家事务坚持稳定增长跨境电商仍是增量商场

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【环球网科技报导记者李文瑶】近来，在亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区履行总裁戴竫斐在介绍事务开展状况时表明，在曩昔一年，我国卖家在亚马逊上的事务，继续坚持稳定增加。

依据亚马逊全球开店数据，曩昔一年，销售额超越100万美金的我国卖家数量，同比增加超越了25%。销售额超越1000万美金的我国卖家数量，同比增加挨近30%。

从产品销量来看，曩昔一年，我国卖家经过亚马逊全球站点，向顾客以及企业客户所售出的产品件数，同比增加超越了20%。

“全球经济复苏是咱们最关怀的论题。而咱们地点的出口跨境电商职业，是复苏进程中的一股重要力气。”戴竫斐说道。从职业来看，跨境电商仍是增量商场，存在许多职业、安排性时机。

加强本地化布局

在刚刚曩昔的2023亚马逊“黑色星期五”和“网购星期一”期间，全球顾客在亚马逊商城里购买了超越10亿件产品。不少我国卖家凭仗在产品立异、品牌建造等方面的投入，在活动期间获得了销量增加。

我国商家正在全球商场展示他们的产品力、立异力和品牌力。

亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店我国卖家拓宽负责人宋晓俊介绍，2015年亚马逊全球开店进入到我国以来，就继续深化本地化布局。曩昔几年时间里，亚马逊全球开店在我国许多城市都树立了自己的团队，曩昔一年在树立本地化多功能团队方面获得了很大的开展。别的，开辟工业带方面，我国稀有百个很有规划的工业集群，依据每个区域不同的状况和开展阶段，在本年确定了超越100个工业带。

为支撑我国商家更好地在渠道上开展事务，亚马逊全球开店对外发布了2024年在我国的五大事务战略重点，即赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链处理计划、驱动全球拓宽、进步本地服务，环绕五大战略重点亚马逊推出了一系列立异产品东西和卖家服务晋级。

亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及卖家教育负责人彭嘉屺介绍，在跨境物流环节，亚马逊全球开店不断优化晋级在我国的出口运力资源，供给多种高性价比的服务来处理卖家在跨境运送中遇到的价格、时效，物流进展追寻等痛点。最新发布的亚马逊供应链全体处理计划（Supply Chain by Amazon），把亚马逊处理计划端到端联络在一同，包含用亚马逊全球物流 (AGL)、亚马逊跨境承运同伴计划（Amazon SEND）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，依据大数据学习卖家库存健康状况，以及用户的需求量，协助卖家把货品分到美国各个不同区域的仓库，保证每个区域都有库存的掩盖。

在区域事务上，亚马逊全球开店宣告树立华东、华南、华西和华北四大区域中心，并全新增设华中区域中心，包含在武汉和郑州新设服务团队。经过五大区域中心的树立，亚马逊全球开店进一步增强了在我国的区域掩盖和布局，能够愈加高效和有针对性地呼应当地卖家的实践需求。

一同，此次卖家训练才能晋级，代表着亚马逊全球开店在卖家教育上的许诺，乐意支付更多的测验把训练做得更好。亚马逊全球开店自2023年3月启用“亚马逊全球开店亚太区训练中心”，已累计举行训练活动超越2000场，训练人次逾600万。经过进一步晋级，期望以训练中心为依托，安身我国、辐射亚太许多国家和地区，选用“4X4X4” 训练系统，打造专业化、世界化、复合型跨境电商人才培养和储藏的重要基地。

彭嘉屺对记者着重：“进步本地服务，能够代表咱们关于我国事务拓宽的重要行动。”

一同，新卖家拓宽继续驱动我国卖家在亚马逊上的增加。宋晓俊说道，曩昔三年，亚马逊上我国卖家的增加很大一部分来自新卖家。本年出海的欧洲领航计划下面有一个“亚马逊新卖家大欧洲拓宽攻略”，结合欧洲杂乱的合规方针以及多种物流处理计划，针对不同类型的我国卖家给出了保姆级建议和支撑计划。

跨境电商仍是增量商场

在戴竫斐看来，我国卖家事务的稳定增加阐明两个方面的问题：“一方面，这阐明我国卖家继续为全球顾客带来契合他们需求的产品。另一方面，这个数字也阐明，跨境电商这条赛道，越多新生力气参加，赛道越宽阔。他们带来的，不只仅是更多立异的产品，还有更会集、更具规划的供应链优势，以及更稠密的立异和生长气氛。”

跨境电商职业正迎来快速开展期。依据商务部数据显现，本年以来，我国跨境电商继续坚持快速增加。前三季度跨境电商进出口1.7万亿元人民币，同比增加14.4%，拉动同期货品贸易进出口增速超1个百分点。

从渠道侧来看，尽管亚马逊、阿里世界站等头部渠道仍然开展迅速，但随着Temu、Shein等新渠道玩家的兴起，商场竞赛快速加重。依据使用剖析渠道App Intelligence的最新数据，本年11月，快时髦跨境电商渠道Shein全美下载量同比增加26%，拼多多旗下跨境电商渠道Temu同比增加16%，单月装置量挨近720万次。

“每一年，咱们都能看到不同类型、不同地域、不同的企业参加出口跨境电商这个赛道。我觉得，在实践的进程中、测验的进程中有不同的形式、不同的企业参加进来，这关于一个职业的健康开展来说是一件功德。也由此可见，咱们出口跨境电商仍是有很大开展空间的。”戴竫斐说道。

面对新渠道的竞赛，亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店亚太区商场及协作拓宽负责人邱胜以为，现在，全球零售电商占全球零售的份额是19.5%，这个商场还十分大。“现在看到电商上购买的主力是80后，未来会有更多人网购，这是大的趋势。为什么他们进来？是由于咱们看到了这是一个有潜力、有空间的赛道。许多人参加进来，更多选品会让赛道变得更宽，而不是存量商场上竞赛，这是一个增量商场。 ”

从这个视点来看，亚马逊全球开店在面对更剧烈的竞赛时，愈加重视的是客户服务。“从亚马逊自己的视点，咱们更重视的是顾客，顾客服务好，供给更多的选品，不断地下降价格，供给更便当的配送，顾客就会喜爱咱们。咱们觉得赛道里有更多的企业进来，咱们一同把出口跨境电商这个事做得更大。”

这也是亚马逊提出新工业布局的原因。邱胜表明，我国的卖家有才能在工业链迭代进程中、浅笑曲线进程中朝着两头开展，一边是立异、一边是软实力，便是咱们的品牌。

企业需求树立品牌护城河

“咱们一直信任，卖家要开展持久的全球事务，内部才能的建造是必不行少的。由于，内部才能的建造，是企业出海的中心，更是树立全球品牌的根底。这些内部才能包含产品力、品牌力、运营才能、认知才能等方面。”戴竫斐说道：“打造品牌十分不容易，可是假如能够成功地打造品牌，继续累积品牌价值，这是卖家在世界舞台上竞赛十分重要的要素，也是让一个企业捉住开展的主动权，树立自己品牌的护城河，完成长时间成功的要害。”

在亚马逊上，我国卖家曩昔12个月的销售额，有35%以上来自12个月创立的新选品，并有60%以上来自24个月内创立的新选品。在本年的卖家调研傍边，超越55%的受访卖家把加大新品开发力度，排在他们事务开展战略的第一位。

“在这种状况下，经过立异中心，咱们期望为我国和亚太区卖家树立一个驱动立异开展的基地。经过支撑卖家的交流学习和立异实践，进步我国企业在世界舞台上的竞赛力。”戴竫斐如此解说亚马逊全球开店在深圳树立立异中心的原因。

在工业带开展的带动下，一些品类也显现出杰出的开展时机。

传统工业带里不断有中小卖家参加进来。比方华南广州的服饰、深圳的消费电子、厦门的鞋帽服装等。一些成功的卖家能够在同一个细分范畴里带动许多新的卖家。

一同，本年亚马逊全球开店观察到的小卖家进来比较多的范畴：比方，本来以传统外贸为主的山东的乐器，东北的泳装、汽摩配等，这些都有很大的增加。针对这些范畴，亚马逊全球开店有一些定向的推行、选品辅导和不同方针商场顾客需求的共享。

亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店我国卖家拓宽负责人宋晓俊说道：“咱们的一个洞悉是，新卖家上线的痛点会会集在——他们不知道方针商场的顾客需求的选品是什么。这也是为什么曩昔一年，亚马逊全球开店做了十分多新卖家上线辅导的作业。”

亚马逊本年6月份的最新数据显现，和三年前比较，在亚马逊上一同布局B端和C端的我国卖家数量，增加了近90%。一同曩昔几年，跨境电商在C端获得的成功背面有我国供应链才能的支撑。这个才能不只仅在C端能够发挥作用，在B端相同能经过跟终端用户的交互，进一步影响新的产品和立异。亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说道：“关于那些品类天然就契合两头需求的卖家来说，多元布局是一个不行错失的优势，能有时机扩大他们品类的优势。”

本年，相关部分印发《支撑跨境电商海外仓开展有关行动》。优化跨境电商企业出口退运办法。安排举行跨境电商、海外仓等现场会，举行新业态专题训练，遴选优异实践事例，仿制推行经历做法，多措并重促进跨境电商健康继续立异开展。

而在品牌出海方面，我国商家也已经有了自己的成功经历。得力海外电商公司总经理黄冠荣介绍，依据海外商场消费偏好，得力在出海的进程中做专做精，打造了不同的子品牌。得力经过不同子品牌共同发力，本年在亚马逊上的成果同比增加了70%左右。

新锐运动品牌Baleaf则推动品牌化晋级，并经过系列化产品打造、质量晋级、服务晋级，发明更好的用户体会，并享用安闲运动的趣味。

Baleaf品牌首席营销官张玉凤介绍，得益于全面发力的品牌化内外部营销协同，Baleaf在亚马逊上的GMV（Gross Merchandise Volume，产品交易总额）同比上一年完成了约50%的增加，获得了令人瞩目的成果。

来历：环球网

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