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淘宝途径上现已搜不到“少女凯拉”的店肆
“少女凯拉”欠款达数千万老板回应称不会跑路
据企查途径显现，“少女凯拉”商标注册所属公司为广州增益电子商务有限公司，法定代表人是李杰州，是一家以从事纺织服装、服饰业为主的企业，股东包含李杰豪、李杰州和李杰英，是三兄妹，别离持股为45%、45%和10%。
据悉，该公司建立时刻为2022年9月，刊出时刻为2024年3月。关于两个月前就现已刊出公司的行为，让不少供货商质疑这是不是一同有预谋的“卷款跑路”。
“少女凯拉”的供货商之一赵某告知记者，她从2019年开端给“少女凯拉”店肆供货，商定的付款形式是月结，每个月的月底“少女凯拉”会结清上个月的货款。此前店东一向都能准时结清，但从本年开端，“少女凯拉”的店东开端用各种理由拖欠货款。仅2024年1月到5月12日，“少女凯拉”已向赵某累计欠下了数十万的货款。
5月12日，赵某听到风闻称“少女凯拉”老板李杰豪“跑路”，并从同行那里得知其线下公司现已被贴上封条。赵某泄漏，被传“跑路”的前一两天，她还跟李杰豪的妹妹李杰英对过账，对方表明会赶快转账，但仅仅几天工作就演变成这样。赵某告知记者，她现已加入了大源大街安排的维权群，“以往产生这类工作时档口商家也都企图去立案，但并没有追回欠款。”
记者了解到，“少女凯拉”的老板现已被警方操控。
近来，三兄妹之一的李杰豪现身上述维权群，称没有跑路。他在微信群泄漏，这两年受大环境影响，原有的运营形式出了问题，“但咱们一向都在支撑，单单这两年就向银行和亲朋好友借了几百万投入公司，保持咱们的回款。”李杰豪还表态称，“咱们许诺在政府的指导下，赶快厘清悉数的债权债务，尽咱们最大尽力处理存在的问题，重新启动少女凯拉。”但关于这番表态，赵某和其他供货商并不配合。
供货商供给的微信群截图。
赵某泄漏，依据现在前述维权群里的接龙状况来看，被拖欠货款的供货商现已达到了195家，被拖欠的货款现已高达三四千万元。
供货无合同无签收单店肆退货率居高不下
在赵某看来，在和“少女凯拉”这类淘宝大店协作的时分，供货商是彻底弱势的一方，送货的时分乃至没有合同、没有签收单，这也形成眼下不少供货商的维权窘境，“（少女凯拉）店肆那里彻底不必压货，他们卖出去今后经过软件把需求发给咱们，咱们就依照样式、色彩、码数分类贴好标后送到他的停车场，他在沙河邻近的停车场有一辆卡车专门收货。但咱们送货曩昔，其实没有合同、没有签收单，这种买卖对供货商来说是没有任何保证的。”
此外，假如呈现退货，“少女凯拉”在收到退货后也会将退回的货品送回到供货商处，“有些穿脏了的衣服也会退回到咱们这儿。他们那里不压货，也不必现金结账。”
在如此没有保证的状况下，曩昔几年赵某和许多的供货商仍在坚持和“少女凯拉”协作，“咱们小档口没有办法。假如是咱们这种小档口要求他这么做（签合同），他就或许不跟你协作了。”
在供货商看来，和网店协作时自己是弱势方。但在网店店东们看来，在途径上经商的店肆同样是弱势方。一位和“少女凯拉”有交游的服装店店东告知记者，现在因为服装店肆退货率居高不下，加上各方面的开支，许多店肆都现已承受不了本钱，“像咱们也渐渐呈现这些问题，仅仅咱们的体量没有那么大，亏本没那么严峻。终究许多商家存活不了，我个人观点便是后续还会有许多商家爆雷。咱们前阵子也是单量暴涨得离谱，自己就停下来了，缓一缓。”
上述店东以为，现在一切电商途径都在卷贱价形式，这会导致“接下来中小商家真的很难存活。途径在规范化，筛出优质商家”。
价格低于进货价损伤底层供货商
李杰豪在回应中泄漏，“原有的运营形式出了问题”，事实上，“少女凯拉”的店肆运营形式一向被业界诟病。此前，有音讯称，“少女凯拉”店肆售卖的产品，部分比进货价还要低。赵某向记者确认了这一说法。
但价格比进货价还低，店肆要怎样挣钱？据赵某泄漏，许多店肆是经过扣点挣钱的，“比方他跟我拿十万的货，到结款的时分默许会扣我三个点。除了这三个点的赢利，他们还会找各种理由扣供货商的钱，比方说标签贴错了、配货给错货了、给错码了、给错色彩了，横竖随意他扣，终究一个月下来会被扣许多钱，咱们是很被迫的。”
记者了解到，“少女凯拉”的工作并非孤例。广东省湖北商会服饰时髦产业协会秘书长万金山告知记者，在沙河的服装批发市场，店肆跑路欠下供货商巨额债务的工作，简直每年都在产生，而他知道的被拖欠货款的供货商都没有成功追回过债务，“现在因为途径的一些方针，店肆也不好做，都在打价格战，贱价招引顾客后也赚不到钱，终究他们跑路了，买单的仍是上游的供货商。”
此次被“少女凯拉”拖欠货款的供货商不少都在广州沙河的服装批发市场。万金山泄漏，这些供货商被称为“网批”，也便是专门给淘宝、天猫、抖音、拼多多等途径的网络服装店肆做批发的上游供货商，店家来这儿拿货不需求先给货款，往往是先拿货，一个星期乃至一个月今后才结款。
万金山感叹，曩昔也都是拿钱给货的，近些年因为生意不好做，“卷起来了，你不容许让他人赊账，就没得生意做。”在他看来，这些年来跟着电商途径的方针不断改动，从七天无理由退换货到支撑仅退款，都给这些“网批”商家增加了不少本钱和压力。
“他们拿货是有必要给最贱价，有些网批的赢利或许便是一块钱乃至几毛钱。”万金山表明，“此外还要承当退货本钱，现在网购服装退货率百分之六七十都有，今日拿100件，明日退70件给你。”
过高的退货率是不少服装从业者都在头疼的问题。万金山告知记者，途径上退货越来越便利，常常有顾客把衣服穿脏后再退回来，导致遍及的退货率在30%-50%之间，“终究倒运的都是供货商。这些供货商要么是自己买布料去做衣服，要么是有自己的加工厂，本钱压力终究都会转移到这儿”。
万金山以为，职业要良性开展，需求各方面一起推进，“咱们要有一个好的运营环境，在公平公平的条件下经商。不然这样下去，终究只能是途径一家独大赚到钱，损伤的是底层的供货商。”
来历：南方都市报（nddaily）、N视频报导
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中信证券首要观念如下：
全球玩具职业：品类繁多，拼搭玩具职业规划增速领跑
依据Euromonitor数据并依据该行的测算，全球玩具商场在游戏职业飞速发展及全球出生率下滑的冲击下缓慢扩容，其商场规划于2023年到达1,009亿美元，2014-2023年CAGR为+1.3%。其间，2023年拼搭玩具商场规划为213亿美元，同期CAGR为+6.1%，占玩具职业比重由2014年的13.9%提高至2023年的21.1%，强交互性+IP契合度支撑下稳健增加。
拼搭玩具职业：产品多维差异、出产高壁垒、出售形式多元
拼搭玩具首要分为规范积木系统(乐高级)以及人物拼搭系统(万代、布鲁可等)。
1)不同系统造就产品复原度/可动性/零件兼容度差异。规范化积木在静物/场景品类复原度更高，具有跨系列兼容度。依据BRICK ARCHITECT数据，2020-2024年乐高出售套组中常用零件CR50达47%，具有较强规划效应。
2)职业具有出产壁垒。海外巨子一般具有自有工厂，国内玩家视发展阶段差异经过自建/代工布局供应链。
3)龙头乐高全途径布局;其他品牌仍以线下为主，经过经销/零售拓宽商场。2023年，乐高线上/零售门店/第三方途径收入占比分别为40%/35%/25%。万代以经销途径为主，近年来继续强化零售门店建造，现在全球共有23家高达基地。
竞赛格式：全球拼搭玩具职业集中度高，龙头一家独大、壁垒深沉
依据Euromonitor数据并依据该行的测算，2023年职业CR3为84%，其间乐高比例达75%，较2014年+6.7pcts，乐高在专利过期后继续穿越周期、壁垒深沉。
1)品牌端：龙头占有高端品牌心智，群众品牌差异化竞赛紧缩赢利空间，2003年首要竞品MegaBloks毛利率为47%，较乐凹凸10pcts。
2)产品端：①主题化：龙头产品线包括各类主题。乐高共推出163个主题，相比之下竞品仅有约10个主题且重合度较高。②IP化：原创/授权IP双轮驱动，IP化套组具有约19%的IP溢价。2024年，乐高IP化套组数量占比达59%，IP化套组占比继续提高，拉动公司毛利率由2003年的57%提高至2023年的68%。
3)生态端：①内容生态：经过乐土强化体验式交互，环绕影视作品扩大IP内容。②用户生态：环绕儿童打造教育生态;经过共创/二手交易/社区生态深挖AFOL价值。
我国拼搭玩具商场前景宽广，本乡品牌处于包围窗口期
1)商场空间：依据弗若斯特沙利文(转引自布鲁可招股书)，2023-2028年我国玩具商场/拼搭品类规划CAGR为+9.5%/+22.1%，我国增速领跑全球，拼搭品类增速领跑职业。2023年我国人均玩具消费金额仅为日本/美国的23.5%/11.9%，仍有较大提高空间。
2)竞赛格式：依据Euromonitor数据并依据该行的测算，2023年乐高我国商场比例同比-8.5pcts，本乡品牌加快包围。①出产端：旺盛的需求拉动供应端工艺前进，积木质量距离正快速缩小。②品牌端：乐高定价高：8大抢手套组我国区均匀价格高出美国8%、日本34%;2024年中心价位达435元，2021-2024年CAGR为+6.6%，价格中枢继续上移。万代受众窄：价格带处职业中高水位;体裁约束下用户年龄结构偏大(30岁+用户占比近60%)、标签化显着(多为二次元、机甲控)，与国产拼搭品牌受众重合度低。
我国拼搭玩具职业具有三大包围主线
主线一：品类/途径/受众维度包含的蓝海时机。①品类：人物类拼搭玩具赛道蓝海。乐高受限积木颗粒表现力较弱，人物类产品复原度较低，依据弗若斯特沙利文(转引自布鲁可招股书)，2023年细分品类比例仅15%;万代仅布局自家高达IP，2023年品类比例仅20%。②途径：经过快销/精细化运营形式完成包围。乐高依托零售店拓宽一/二线商场，下沉商场鲜有布局;万代缺少精细化运营才能。③受众：依据性价比逻辑，16岁及以下儿童商场存在商场空白。
主线二：聚集我国原创IP及本乡盛行海外IP体裁。依据弗若斯特沙利文(转引自布鲁可招股书)，2023-2028年我国IP玩具商场规划存在翻倍增加空间，乐高在IP协作及本乡化规划维度缺少灵敏度。国民文明自傲提高及爱好消费浪潮下，经过环绕我国本乡IP及我国盛行的海外IP的高效/灵敏的产品打造，本乡积木品牌有望完成包围。
主线三：以IP为轴，经过积木品类加场景、加内容、拓生态。部分公司具有老练的IP矩阵，已在特定潮玩品类上获得成功，经过积木等品类进行生态扩容。
危险要素：拼搭玩具为可选消费品，受居民购买力、消费志愿影响大的危险;职业竞赛加重危险;知识产权危险;授权IP商业化不及预期危险;外部竞赛危险。
本文源自：智通财经网
中信证券：我国拼搭玩具市场前景宽广 重视三大包围主线
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